예시 답변 1
타겟 시장 분석+콜드 아웃리치 루틴으로 푸는 결
3PL 영업에서 신규 고객을 발굴할 때 어디를 봐야 하는지부터 잡는 것이 중요합니다. 저는 인터넷 쇼핑몰이나 중소 제조사 중 자체 물류를 쓰고 있는 곳을 우선 타겟으로 잡는 방식을 생각하였습니다. 자체 물류 운영비가 늘거나 배송 품질이 불안정한 시기에 외주 전환 수요가 생기기 때문입니다.
업종별 온라인 커뮤니티나 전시회 참가업체 리스트를 활용해 초기 접근 대상을 만들고, 콜드 메일이나 직접 방문으로 첫 접점을 만드는 방식을 사용합니다. 아직 3PL 영업 경험이 쌓이지 않아 실전에서 어떤 변수가 많은지 모르지만, 데이터를 기반으로 대상을 좁히고 접근하는 구조는 갖추고 싶습니다. 입사 후 선배 영업 사원의 방식을 먼저 배우겠습니다.
이 결의 특징
자체 물류를 쓰는 곳을 우선 타겟으로 잡고, 업종 커뮤니티·전시회 리스트로 접근 대상을 좁힌 뒤 콜드 메일·방문으로 첫 접점을 만드는 실행 순서가 담겨 있습니다. 경험이 아직 없다는 한계를 인정하면서도 구조 중심 사고는 분명히 드러나는 흔적이 있습니다.
이 결이 통하는 자리
타겟을 좁히는 기준과 첫 접근 채널이 구체적으로 이어질 때 통합니다. '데이터를 기반으로 좁히고 접근한다'는 말이 실제 리스트업 방법으로 뒷받침될 때 면접관의 다음 질문이 줄어드는 자리가 보입니다.