경기 지역의 신규 제휴점을 발굴하기 위해 어떤 전략을 사용할 건가요?

경북 지역 중소형 호텔과 신규 제휴를 체결할 때 제가 의식하는 건, 막연한 설득이 아니라 경쟁 플랫폼 대비 차별점을 수치로 제시하는 일입니다. 중소형 호텔에게 제휴의 핵심 유인은 노출 증가와 예약 전환이라, 우리 플랫폼의 지역별 검색량·예약 전환율·수수료 구조를 구체적으로 보여줘야 의사결정이 빨라지기 때문입니다. 그래서 저는 먼저 그 지역의 숙박 수급 분포와 경쟁 플랫폼 입점 현황을 파악하고, 관광지 근처냐 비즈니스 중심지냐에 따라 방문객 패턴이 달라 제안을 그에 맞춰 구체화하겠습니다. 계약 후엔 객실 등록과 가격 세팅 온보딩까지 완료해야 첫 예약이 나고, 초기 성과를 빠르게 확인시켜 유지율을 높이는 게 중요합니다. 다만 한계도 짚습니다. 저는 이 영업 구조를 이해하는 수준이라, 실제로 호텔 대표를 만나 차별점을 수치로 설득하거나 최저가 보장 같은 OTA 계약 쟁점을 협상해 본 경험은 없습니다. 그래서 차별점을 수치로 제시하는 시각을 토대로, 그 제휴 영업 역량을 더 키우려 합니다.