이 질문 뒤에 면접관이 확인하려는 것은 따로 있습니다.
먼저 연락해 신규 제휴처를 확보하는 영업을 실무로 해본 경험은 아직 없습니다. 그래서 그 부분은 솔직히 말씀드리는 게 알맞은 안내라고 생각합니다.
다만 제가 동아리 행사에서 새 협력 단체를 먼저 제안해 확보해본 경험이 있습니다. 처음엔 제가 우리가 원하는 협력만 부탁한 적이 있었습니다. 그러자 단체들이 소극적이었습니다.
그 실패 뒤 저는 그 단체에게도 "무엇이 이득인지"를 함께 제안했습니다. 서로 얻는 게 있자 협력이 성사됐습니다. 신규 제휴처 확보도 우리 요청만 미는 게 아니라, "그쪽도 함께 얻는 협력"을 제안하는 일이라고 이해합니다. 한쪽만 득을 보면 제휴가 오래 못 가기 때문입니다. 경험이 부족한 만큼, 저는 입사 후 실제 영업 전략을 선배에게 배우며 채워가겠습니다.
신규 제휴처를 먼저 연락해 확보하는 영업을 실무로 해본 적은 없어, 제가 동아리에서 새 협력처를 모집해본 경험으로 답하겠습니다.
저는 그때 "아무 데나 연락하면 안 된다"는 걸 배웠습니다. 처음엔 제가 닥치는 대로 여러 곳에 같은 제안을 보낸 적이 있었습니다. 효과가 거의 없었습니다.
그 실패 뒤 저는 "우리와 잘 맞을 만한 곳"을 먼저 추려, 그곳에 맞춘 제안을 했습니다. 그 단체가 무엇을 필요로 할지 미리 생각하고 접근한 것입니다. 그러자 성사율이 높아졌습니다. 신규 제휴처 확보도 무작정 많은 곳에 연락하는 게 아니라, 우리와 맞을 곳을 추려 맞춤으로 접근하는 전략이라고 이해합니다. 경험이 부족한 만큼, 저는 입사 후 실제 영업 전략을 선배에게 배우며 채워가겠습니다.
신규 제휴처 확보 영업에 대한 제 경험을 솔직히 말씀드리면, 실무로 해본 적은 없고 동아리에서 새 협력처를 모집해본 경험으로 익힌 단계입니다. 다만 저는 모른다고 멈추기보다 스스로 메우는 편입니다.
최근 저는 신규 제휴처 확보가 어떻게 이뤄지는지 자료로 찾아보며 노트를 정리했습니다. 그 과정에서 제가 이해한 것은, 이 일이 맞는 제휴 대상 추리기, 상대에게 이득이 되는 제안 설계, 관계 형성 접근, 성과 점검이라는 흐름으로 이뤄진다는 점입니다.
아직 실무 경험이 없다는 건 제 분명한 한계입니다. 그래서 입사 후 초기에는 선배의 영업을 따라가며 익히는 시간이 필요하다고 봅니다. 다만 학부와 동아리에서 새 협력처를 직접 발굴해본 점이 토대가 되고, 모르는 걸 덮어놓고 안다고 하지 않는 것이 제 태도입니다.
답변에서 흔히 빠지는 것들 — 빠져 있으면 꼬리질문이 깊어집니다.
이 질문에 이어 직방 중개·자산관리 면접관이 던질 가능성이 높은 후속 질문.
이 페이지의 질문·답변·꼬리질문은 유사 직군 채용 시장의 공개된 면접 후기·커뮤니티 게시물을 분석해 구성한 학습 자료입니다. 특정 회사가 실제로 이 질문을 출제했다는 것을 보장하지 않으며, 모든 예시는 우문현답이 직접 작성한 창작물입니다. 해당 회사의 공식 입장과는 무관합니다. 회사 측의 정정 요청이 있을 경우 24시간 이내에 응답·수정합니다.