예시 답변 1
약 90초
경험 기반 솔직한 접근
중대형 SI 프로젝트를 직접 수주한 경험은 없지만, IT 영업 공모전 과제를 통해 대형 프로젝트 수주 프로세스를 시뮬레이션해본 경험이 있습니다. 중대형 SI는 단순한 제품 판매가 아니라 고객 요구사항 분석, 기술 제안서 작성, 가격 협상, 계약 체결 단계가 복합적으로 얽혀 있습니다. 과제에서 가장 어려웠던 건 고객의 니즈를 우리 솔루션의 강점과 연결하는 부분이었는데, 기술 역량보다 고객 입장에서 어떤 가치를 얻는지를 중심으로 제안서를 써야 한다는 걸 배웠습니다.
실제 수주는 관계와 신뢰의 축적이 중요하다는 것도 알고 있고, 단기간에 쌓이지 않기 때문에 처음부터 꾸준한 고객 관리가 기반이 된다고 생각합니다.
이 결의 특징
인턴이나 실제 업무에서 부딪힌 문제를 관찰하고 개선한 구체적 과정과 그 결과의 흔적이 드러납니다.
이 결이 통하는 자리
구체적 경험과 그로부터의 배움을 함께 언급할 때 실무 감각과 학습 능력이 동시에 인정됩니다.