광고 영업 경험을 통해 가장 도전적이었던 프로젝트는 무엇이었고, 그 과정에서 어떤 전략을 사용했는지 설명해 주세요.

인턴으로 디지털 마케팅 에이전시에서 일할 때, 작은 식음료 브랜드가 첫 광고 집행을 앞두고 여러 에이전시를 비교하는 상황이었습니다. 담당자가 가장 걱정한 건 예산 대비 효과를 증명할 방법이었는데, 저는 유사 업종의 CPM·CTR 벤치마크 데이터를 정리해 비교 자료로 제시했습니다. 단순히 가격을 낮추는 대신 성과 지표를 먼저 합의하는 방식을 제안했고, 담당자가 그 접근이 신뢰가 간다는 반응을 보였습니다. 최종적으로 3개월 파일럿 계약을 체결했고, 성과 리포트를 월 1회 보내면서 관계를 유지했습니다. 광고 영업은 숫자로 말하는 것이 가장 설득력 있다는 걸 그 경험에서 배웠습니다. 광고 성과는 설득보다 데이터로 먼저 말하는 것이 신뢰를 빠르게 쌓는 방법이라는 걸 그 경험에서 확인했습니다. 그 관점을 앞으로도 이어가고 싶습니다.