광고주 대상 제안서를 작성할 때 어떤 점을 가장 중요하게 생각하시나요?

마케팅 수업 과제로 가상 광고주를 설정하고 제안서를 직접 작성한 경험이 있습니다. 가장 먼저 둔 결은 광고주가 어떤 자리에서 제안서를 읽는가였습니다. 담당자는 짧은 시간 안에 비교와 결정을 동시에 해야 하는 결을 요구받는 자리여서, 첫 페이지에 결론과 근거를 먼저 제시하는 구성을 썼습니다. 차별점은 경쟁사 대비 타깃 세분화 방식에서 가르고, 데이터 근거와 함께 붙였습니다. 제안이 닿지 않는 자리도 있었는데, 예산 규모가 가정이라 실제 집행 가능성 검증이 빠진 결이 한계였습니다. 교수님 피드백에서도 그 자리를 지적받았고, 이후에는 예산 시뮬레이션 항목을 제안서에 기본으로 넣는 결을 썼습니다.

독자가 무엇을 결정해야 하는지를 먼저 본 뒤 구성하는 것이 제안서의 출발이라고 봅니다.