이 질문 뒤에 면접관이 확인하려는 것은 따로 있습니다.
NPB나 IP 협업 상품은 기존에 없던 이야기를 상품에 담을 수 있다는 점에서 흥미롭다고 생각합니다. 직접 IP 협업 상품을 개발해본 경험은 없지만, 수업 과제에서 캐릭터 IP를 활용한 라이프스타일 상품 기획을 해보면서 라이선스 범위, 타겟 소비자 연령대, 가격 포지션 세 가지가 핵심 조건이라는 걸 배웠습니다. IP 협업의 장점은 팬덤 기반의 초기 관심을 끌 수 있다는 것인데, 상품 자체의 품질이 따라오지 않으면 일시적인 관심에 그칩니다.
브랜드 이미지와 IP의 결이 맞는지를 먼저 판단하는 것이 중요하고, 맞지 않는 협업은 양쪽 모두에게 부정적인 인상을 줄 수 있습니다. 앞으로 IP 협업을 기획한다면 소비자 맥락과 상품 쓰임새를 중심에 두고 스토리라인을 짜는 방식으로 접근하겠습니다.
IP 협업 상품을 기획한다면 제가 또렷이 짚을 것은 라이선스 범위와 운영 조건을 먼저 정하는 것입니다. 수업 과제에서 캐릭터 IP 상품을 기획하며, 어디까지 이미지를 쓸 수 있고 어떤 표현은 안 되는지 같은 라이선스 조건이 기획 자체를 좌우한다는 것을 배웠습니다. 그래서 저는 아이디어를 펼치기 전에, 사용 가능 범위·기간·정산 방식 같은 운영 결을 먼저 확인하려 합니다. 멋진 기획도 라이선스가 안 되면 무산되기 때문입니다. 또 IP를 가진 쪽과 우리 쪽이 각자 무엇을 책임지는지 역할을 나누는 것도 협업의 기본이었습니다. 협업은 아이디어만이 아니라, 라이선스와 운영 조건이라는 결을 또렷이 짚는 데서실제로 굴러간다고 생각합니다.
IP 협업 상품이 성공했는지를 저는 초기 반응과 재계약 여부로 나눠 봐야 한다고 생각합니다. 팬덤 기반이라 출시 직후엔 관심이 몰리지만, 그 관심이 진짜 성과인지는 따로 봐야 합니다. 그래서 저는 출시 초기 판매 속도뿐 아니라, 일정 기간 뒤에도 재구매가 이어지는지, 그리고 그 IP와 다시 협업하게 되는지를 함께 봐야 한다고 봤습니다. 초기 반응만 크고 금세 식으면, 그건 IP 인기를 빌린 것일 뿐 상품 자체의 힘은 아닙니다. 수치 없이 '반응이 좋았다'로 끝내면 검증이 안 됩니다. 출시 후 판매 추이와 재계약이라는 결과로 확인해야 합니다. IP 협업의 성과는 화제성이 아니라, 초기 반응과 재계약으로 측정해 닫는 것이라고 생각합니다.
답변에서 흔히 빠지는 것들 — 빠져 있으면 꼬리질문이 깊어집니다.
이 질문에 이어 배달의민족(우아한형제들) MD·상품기획 면접관이 던질 가능성이 높은 후속 질문.
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