상품 바잉을 할 때, 어떤 기준으로 상품을 선정하고 재고 회전을 관리할 계획인가요?

상품 바잉 시 제가 가장 먼저 보는 것은 수요 예측입니다. 트렌드에 맞는 상품이더라도 우리 채널의 소비자가 원하는지를 먼저 확인합니다. 과거 유사 상품의 판매 데이터, 현재 트렌드 방향, 소비자 반응을 교차해서 기대 판매량을 추정합니다.

두 번째는 마진 구조입니다. 바잉 단가에서 물류, 세금, 할인율, 반품 비용을 빼면 실제 마진이 나옵니다. 좋아 보이는 상품도 마진이 맞지 않으면 지속 가능한 바잉이 안 됩니다. 소비자 가격 역산 방식으로 허용 바잉 단가를 먼저 계산하는 것이 원칙입니다.

재고 회전 관리에서는 회전율이 낮은 상품이 쌓이지 않도록 기준을 설정합니다. 일정 기간 안에 목표 회전율을 달성하지 못하면 프로모션이나 가격 조정으로 재고를 소진하는 결정을 내립니다. 재고가 오래 남으면 신규 바잉 여력이 줄어드는 구조이기 때문에, 회전율 관리가 바잉 체계의 핵심입니다.