CJ의 다른 계열사와 CJ오쇼핑의 Collaboration으로 CJ오쇼핑의 수익을 창출하는 방안에 대해 제안해주세요.

이 그룹의 계열사 자산 중 홈쇼핑 수익 창출에 바로 연결할 수 있는 것은 크게 두 가지라고 생각합니다. 하나는 식품·물류 계열사의 PB 상품과 신선 상품 공급력이고, 다른 하나는 콘텐츠·엔터테인먼트 자산입니다. 제가 제안하고 싶은 건 엔터테인먼트 IP를 활용한 단독 기획 상품 편성입니다. 드라마나 예능 프로그램에 등장한 소품·의류·식품을 방영 직후 이 홈쇼핑 계열사에서 단독 판매하면, 팬덤 소비와 즉각적인 구매 충동이 맞물리는 구조가 만들어질 수 있다고 봤습니다. 식품 계열사의 제품을 활용하면 공급 단가를 낮추면서 마진을 확보할 수 있고, 배송은 물류 계열사를 통해 빠른 납기 경쟁력도 갖출 수 있습니다. 또 다른 방향으로는 식품 계열사 제품을 기획전 형태로 묶어 구독형 패키지로 판매하는 방식도 검토할 수 있는데, 단품 판매보다 객단가를 높이고 재구매율을 함께 높이는 구조로 이어질 수 있습니다. 실행 타당성을 확인하려면 해당 IP 팬 연령대가 홈쇼핑 주 구매층과 얼마나 겹치는지를 데이터로 먼저 검증하고, 파일럿 편성으로 반응을 확인하는 방식이 적합하다고 생각합니다.