신규 협력사를 발굴했던 경험이 있다면, 어떤 접근 방식을 사용했는지 설명해 주세요.

신규 협력사를 볼 때 제가 가장 신경 쓰는 부분은 단가보다 그 회사가 약속을 지킬 수 있는지입니다. 인턴 때 후보 협력사를 정리하면서, 견적이 가장 낮은 곳이 알고 보니 납기를 자주 미룬 이력이 있다는 것을 기존 거래 기록에서 확인한 적이 있습니다. 그 뒤로는 가격표를 받기 전에 과거 납기 준수 이력과 거래 지속 기간을 먼저 확인하는 습관이 생겼습니다. 또 작은 회사일수록 한두 곳에 매출이 몰려 있으면 우리 발주가 후순위로 밀릴 위험이 있어, 거래처가 어느 정도 분산돼 있는지도 살폈습니다. 검증은 결국 이 회사가 문제가 생겼을 때 어떻게 대응했는지를 보는 일이라고 생각합니다. 단가는 협상으로 조정할 수 있지만, 신뢰도는 사후에 바꾸기 어렵기 때문입니다.