어떤 방식으로 고부가가치 기회를 식별하고 성사시켜본 경험이 있나요?

고부가가치 기회를 식별하고 성사시킨 경험은, 인턴 때 영업 파이프라인을 정리하며 고가치 건과 아닌 건을 구분한 일입니다. 그중 제가 직접 한 건, 모든 리드를 동등하게 대응하던 팀에 계약 규모·의사결정 속도·예산 확보 여부 세 기준으로 리드를 분류하는 안을 제안한 일이었습니다. 그 결과 즉시 진행 가능한 고가치 리드 15건을 추려냈고, 팀이 그 리드에 집중 대응하는 방향으로 움직여 그중 2건이 당월 계약으로 이어졌습니다. 모든 기회에 같은 에너지를 쏟기보다 우선순위를 정하는 게 성과에 더 빠른 영향을 준다는 걸 배웠습니다. 지금도 파이프라인을 볼 때 집중할 건과 유지 관찰할 건을 먼저 구분합니다. 다만 결과와 한계도 짚습니다. 2건 성사가 그 분류 덕인지 다른 요인 덕인지를 엄밀히 가르지는 못했습니다. 또 저는 인턴 수준이라, 그 기준을 더 큰 파이프라인에 적용하거나 고가치 리드를 직접 협상해 체결까지 끌고 가 본 경험은 없습니다. 그래서 세 기준으로 리드를 추린 경험을 토대로, 그 영업 역량을 더 키우려 합니다.