친화력을 바탕으로 맺었던 네트워킹 사례를 통해 어떤 성과를 얻었는지 설명해보세요.

친화력을 바탕으로 네트워크를 만들어 성과로 연결했던 건 학교 학생 컨퍼런스를 준비할 때였습니다. 연사 섭외가 가장 어려운 부분이었는데, 먼저 강연 없이 커피 한 잔 하는 자리를 만들고 진심으로 배우는 대화를 했습니다. 그 인연이 몇 달 뒤 컨퍼런스 연락으로 이어지는 경우가 많았습니다.

관계는 요청 앞에 쌓이는 것이고, 원할 때만 연락하는 방식은 오히려 신뢰를 깎는다는 걸 배웠습니다. 네트워킹에서 중요한 건 상대방에게 내가 어떤 도움이 될 수 있는지를 먼저 생각하는 것이었습니다. 도움을 주는 방향으로 먼저 행동하면 자연스럽게 기억에 남고 네트워크가 유기적으로 확장됩니다. 그 컨퍼런스에서 만든 인연이 이후에도 여러 프로젝트 협력으로 이어졌습니다.