이커머스 손익 구조에 대한 이해를 바탕으로, 상품 단위 손익 구조 분석 시 어떤 요소를 가장 중요하게 고려하나요?

이커머스 손익 구조에서 상품 단위로 보면 물류비와 반품 비용이 변수예요. 매출총이익이 높아 보여도, 배송비·포장비·반품 처리비를 빼면 실제 마진이 크게 달라져요. 특히 신선식품이나 고중량 상품은 물류비 비중이 높아서 손익 구조가 다르게 읽혀요. 상품 카테고리별로 원가 구조가 다르다는 걸 이해해야 비교가 가능해요. 또 프로모션이 적용됐을 때와 아닐 때의 마진 차이를 같이 보는 것도 중요해요. 프로모션으로 매출이 올라도 손익이 개선되지 않으면 구조 문제가 있는 거예요. 프로모션 효과를 볼 때 매출이 아니라 공헌이익 변화를 기준으로 봐야 진짜 손익이 보여요. 마진이 높아 보여도 비용 구조가 복잡하면 실제 수익이 작아요. 구조를 알아야 해요.