예시 답변 1
약 90초
경험 기반 솔직한 접근
중요한 파트너와 협상할 때 가장 먼저 준비하는 건 상대방의 이익이 무엇인지 파악하는 것입니다. 내가 원하는 것만 알고 협상에 들어가면 교착 상태가 생기기 쉽습니다. 상대가 무엇을 중요하게 생각하는지를 이해하면 양쪽이 얻는 결과를 설계하는 것이 가능해집니다. 협상 과정에서는 양보할 수 있는 부분과 양보할 수 없는 부분을 미리 정리해두는 것이 흔들리지 않는 데 도움이 됩니다. 또 협상은 한 번으로 끝나지 않는 관계이기 때문에, 결과보다 상대와의 신뢰를 유지하는 방식으로 진행하는 것이 장기적으로 낫습니다. 수업에서 협상 롤플레이를 통해 이 원칙을 직접 경험했고, 준비가 협상의 질을 결정한다는 것을 배웠습니다.
이 결의 특징
상대방의 이익을 먼저 파악하고 양보 가능한 부분과 불가능한 부분을 미리 정리해두는 협상 준비 방식을 실습한 흔적입니다.
이 결이 통하는 자리
협상을 한 번으로 끝나는 것이 아닌 관계로 보고 신뢰 유지 방식으로 진행하는 관점이 구체적일 때 통합니다. 준비가 협상의 질을 결정한다는 인식이 평가되는 자리입니다.