링크드인 캠페인 매니저를 사용한 경험이 있다면, 어떤 방식으로 B2B 성과를 최적화했는지 구체적으로 말씀해 주세요.

링크드인 캠페인을 운영할 때, 제가 중요하게 생각하는 건 타깃 설정 방식이 B2B와 B2C에서 근본적으로 달라야 한다는 것입니다. 링크드인에서 직함이나 산업 기준으로 타깃을 좁히는 방식은 다른 플랫폼에서는 쓸 수 없는 B2B 고유의 기능이고, 그 특성을 활용하지 않으면 일반 광고와 다를 게 없었습니다. 마케팅 수업에서 링크드인 광고 전략 과제를 할 때, 처음에는 직종이나 직함 타깃 없이 연령·위치 기준만 설정했습니다. 교수님이 "링크드인의 차별점을 활용했는가"를 물었을 때 명확히 답하기 어려웠습니다. 이후 의사결정자 직함과 특정 산업 규모를 조합한 타깃 설정 방식을 배웠고, B2B 광고의 정밀도가 달라진다는 걸 느꼈습니다. 아직 실제 링크드인 캠페인을 운영한 경험은 없습니다. 하지만 링크드인 B2B 광고의 가치는 플랫폼 고유 타깃 기능을 얼마나 쓰느냐에 달려있다는 감각은 생겼습니다.