해외영업 직무에 지원한 동기와, 본인이 가장 자신 있는 지역/문화권이 있다면 말씀해주세요.

해외영업에 지원한 이유는 문화와 맥락이 다른 상대와 실질적인 비즈니스 관계를 만드는 일이 제가 잘하고 싶은 일이라는 확신이 생겼기 때문입니다. 국내 영업과 달리 해외영업은 상대방의 시장 맥락을 먼저 이해해야 제안이 설득력을 가진다는 점이 매력적으로 느껴졌습니다. 자신 있는 지역으로는 유럽, 특히 독일·네덜란드를 중심으로 한 서유럽 제조업 시장입니다. 교환학생 기간에 유럽 기업들의 구매 결정 방식과 계약 절차 중심 문화를 직접 경험했고, 명확한 조건과 문서 기반 소통이 이 시장에서 신뢰를 만드는 방식이라는 것을 파악했습니다. 어려움으로는 협상 사이클이 길고 결정자에게 접근하는 데 시간이 걸린다는 것인데, 이 과정을 조급하게 보지 않고 단계별로 진전을 확인하는 방식이 맞다고 생각합니다. 타겟 시장으로는 제조업 자동화와 에너지 전환 투자가 활발한 독일·오스트리아 시장이 단기 기회와 장기 파트너십 측면에서 적합합니다.

유럽 B2B 시장은 첫 계약보다 두 번째 계약이 훨씬 쉽습니다. 신뢰가 쌓이면 관계가 반복됩니다.