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약 90초
전년 ROI 기반 예산 시뮬레이션 + 시나리오 분기
마케팅 예산 설정에서 가장 먼저 보는 것은 전년도 채널별 ROI입니다. 예산을 '얼마나 쓸 것인가'보다 '어디에 쓰면 가장 돌아오는가'로 접근해야 한다는 것을 인턴 시절 처음 배웠습니다.
저는 채널별 CPA와 전환 기여 비율을 먼저 정리하고, 그 데이터를 근거로 상위 성과 채널에 예산 비중을 올리는 시뮬레이션을 3~4가지 만들어 비교합니다. 처음 이 방식을 써봤을 때 상사로부터 '근거가 명확하다'는 피드백을 받았지만, 시장 변화로 전년 데이터가 무효화될 수 있다는 점도 함께 지적받았습니다.
그 이후로는 외부 시장 변수를 별도 시나리오로 추가하는 방식으로 개선했습니다. 아직 연간 예산을 처음부터 단독으로 잡아본 경험은 없지만, 이 분석 흐름은 어떤 규모의 예산에서도 재사용할 수 있다고 생각합니다.
이 결의 특징
채널별 CPA와 전환 기여 비율을 정리한 뒤 상위 성과 채널에 예산 비중을 올리는 시뮬레이션 3~4가지를 만들어 비교하는 방식을 썼고, 상사에게 근거가 명확하다는 피드백과 함께 시장 변화 변수 미반영 지적을 받은 흔적이 있습니다. 데이터 기반 배분 논리와 그 한계를 함께 인식한 결이 보입니다.
이 결이 통하는 자리
예산 분석 방법론을 묻는 자리에서 통합니다. 외부 시장 변수를 별도 시나리오로 추가하는 방식으로 개선했다는 서술이 피드백 반영 능력을 확인하는 면접관의 꼬리질문이 줄어드는 결이 보입니다.