경쟁사와의 가격 비교를 통해 가격 전략을 결정하는 과정은 어떻게 되나요?

졸업 프로젝트에서 경쟁사 가격을 비교 분석했을 때, 온라인 공개 가격만 수집하다 보니 프로모션 할인이나 번들 구성이 빠진 경우가 많았습니다. 표면 가격이 낮아 보이는 경쟁사가 실제로는 총비용이 더 높다는 걸 뒤늦게 확인했습니다. 공개 정가 외에 실제 구매 경험까지 포함한 총 비용 관점으로 분석 범위를 확장했습니다. 그 이후 분석의 신뢰도가 높아졌고 결론도 달라졌습니다. 표면 데이터만 보면 실제 경쟁 구도를 오해할 수 있다는 걸 그때 배웠습니다.

가격 비교는 정가가 아니라 고객이 실제로 내는 금액을 기준으로 해야 한다는 생각이 그때 생겼습니다. 데이터의 범위가 결론의 품질을 결정한다는 말이 그 경험에서 실감됐습니다. 입사 후에도 가격 분석 시 표면 정가와 실제 구매 비용을 함께 수집하는 방식을 유지하겠습니다.