채널 데이터 분석과 현장 방문으로 신규 소매 채널 발굴
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신규 소매 채널 발굴 경험 → 데이터 분석 + 현장 검증 → 성과
신규 소매 채널을 발굴한 경험으로는 지역별 판매 데이터를 분석하다가 특정 편의점 타입에서 판매량이 높다는 패턴을 발견한 것이 시작이었습니다. 전국 단위 데이터를 구역별로 나눠보면서 특정 상권 유형과 상품 구성이 맞지 않는 구역이 있다는 가설을 세웠습니다.
현장 방문으로 직접 확인하니 진열 위치와 경쟁 제품 비중이 주요 원인이었고, 해당 채널 담당자와 협의해 진열 구성을 바꾸면서 판매량이 개선됐습니다. 새로운 채널을 발굴할 때 데이터에서 나온 가설을 현장에서 검증하는 과정이 빠진다면 잘못된 원인으로 잘못된 해결책을 쓰게 되는 경우가 생깁니다. 어려웠던 건 현장 담당자에게 변화를 제안하는 것이었는데, 수치를 직접 보여주면서 논의하는 방식이 설득에 더 효과적이었습니다. 신규 채널 발굴은 데이터와 현장이 함께 가야 완성된다는 걸 그때 배웠습니다.
이 결의 특징
지역별 판매 데이터를 먼저 분석한 절차가 있습니다. 전국 평균만 보지 않고 지역 단위로 쪼개 본 것은 현지 특성을 드러내는 분석 방식이며, 거기서 놓치기 쉬운 편차가 보였습니다. 세분화된 분석의 시작입니다.
이 결이 통하는 자리
지역별 패턴을 찾을 수 있는 분석 조직은 현지 맞춤 전략을 세울 수 있습니다. 전국 평균만 보는 팀보다 경쟁력이 높습니다. 지역 기반 마케팅 전문가로 평가받는 자리입니다.