C 레벨의 광고 holding 회사와의 관계가 매출 성장에 어떻게 기여했는지 사례를 들어 설명해 주세요.

C 레벨과의 관계가 매출에 미치는 영향을 제가 직접 목격한 건, 인턴 때 대형 캠페인 제안 과정에서였습니다. 실무 담당자를 통한 제안은 예산 결정까지 올라가는 데 수 주가 걸렸는데, C 레벨과 이미 신뢰 관계가 있는 사안은 같은 제안이 며칠 안에 결론 나는 걸 봤습니다. 그래서 저는 상위 의사결정자와의 관계가 영업 사이클 자체를 단축시킨다는 걸 실감했습니다. 장기 계약이나 연간 예산 배분 같은 전략적 결정은 실무 선에서 마무리되지 않아, 브랜드 파트너십 수준의 신뢰가 있으면 예산 논의의 구조 자체가 달라지기 때문입니다. 다만 한계도 솔직히 인정합니다. 저는 그 영향을 옆에서 본 수준이라, 실제로 C 레벨과 신뢰 관계를 직접 구축하거나 그 관계로 매출 확장이나 재계약을 끌어 본 경험은 없습니다. 관계는 거래 이후에도 이어지도록 지속적 접촉과 가치 제공으로 관리하는 게 중요하다고 보지만, 제가 그걸 운영해 본 건 아닙니다. 그래서 상위 관계가 사이클을 단축함을 본 경험을 토대로, 그 관계 구축 역량을 더 키우려 합니다.