예시 답변 1
약 75초
상호 이익 기반 협상 접근 경험 결
협상에서 제가 중요하게 생각하는 것은 상대가 원하는 것이 무엇인지를 먼저 파악하는 것입니다. 내가 원하는 것만 집중하면 합의점에 도달하기 어렵지만, 상대의 우선순위를 이해하면 양쪽이 만족하는 방식을 찾을 수 있습니다.
인턴 당시 광고 캠페인 스케줄과 예산 조율 과정을 지켜본 경험이 있습니다. 브랜드사와 대행사가 처음에는 의견 차이가 있었지만, 노출 기간을 조정하는 대신 단가를 유지하는 방식으로 합의에 이른 것을 봤습니다. 한쪽이 양보하는 것이 아니라 서로에게 이익이 되는 조건을 만드는 과정이었습니다.
협상은 긴장 상황이 아니라 문제를 함께 푸는 과정이라고 생각합니다. 합의에 이른 경험이 다음 협상에서도 신뢰를 만들고, 장기적인 관계를 유지하는 기반이 됩니다.
이 결의 특징
현장에서 마주한 문제를 구체 방법으로 풀어낸 실행력이 드러납니다. 이론 중심이 아닌 현장 중심의 접근입니다.
이 결이 통하는 자리
말로만 하는 팀에서 실제 손을 내미는 사람은 자연스럽게 신뢰를 모으게 됩니다.