벨류 체인 분석 개념과 실제 경영 전략에서의 적용을 이해하는지 봅니다. 전략 기획 직무의 기본 분석 도구 활용 능력을 평가합니다.
면접관이 이 한 문장으로 확인하려는 것들. 각 갈래를 알면 답의 뼈대가 잡혀요.
벨류 체인은 기업 활동을 본원적 활동과 지원 활동으로 나눠 어디서 가치가 만들어지는지 보는 도구입니다. 본원적 활동은 구매, 생산, 물류, 마케팅, 서비스처럼 제품이 고객에게 가기까지의 흐름이고, 지원 활동은 인사, 기술개발, 인프라처럼 이를 뒷받침합니다. 저는 유통업 분석 과제에서 이걸 적용해봤는데, 물류와 마케팅 중 어디에 자원을 집중할지 비교하는 데 유용했습니다. 단순 프로세스 정리가 아니라 경쟁사 대비 우위 활동을 찾는 게 핵심이라고 생각합니다.
벨류 체인 분석은 기업이 가치를 만드는 활동을 쪼개서 어디가 강점이고 어디가 비용을 잡아먹는지 파악하는 방법입니다. 학부 때 커피 프랜차이즈 사례를 분석하면서 원두 구매부터 매장 서비스까지 그려봤는데, 로스팅 단계에서 품질 차별화가 일어나고 물류에서 비용이 많이 나간다는 걸 확인했습니다. 이 분석 결과로 로스팅 역량 강화, 물류 외주화라는 방향을 제안했고, 이론이 실제 전략 도출로 이어지는 경험이었습니다.
벨류 체인은 마이클 포터가 제시한 프레임워크로, 기업 내부 활동을 가치 기여도 기준으로 분해합니다. 핵심은 비용 구조와 차별화 원천을 동시에 보는 것입니다. 예를 들어 제조업에서 생산 원가가 전체의 60%를 차지하면 여기서 효율화가 경쟁력이 되고, 서비스업은 고객 접점 활동 비중이 높아 거기서 차별화를 찾습니다. 저는 이 도구를 쓸 때 활동별 비용 비중 데이터를 먼저 확보해야 의미 있는 분석이 된다고 배웠습니다.
같은 실수가 반복돼요. 이것만 피해도 절반은 갑니다.
진짜 면접은 두 번째 질문부터예요. 이 답 뒤에 따라올 법한 것들.