기술 임원 후보자와의 관계를 어떻게 구축하셨는지, 구체적인 사례를 들어 설명해줄 수 있어?

기술 임원 후보자는 직접 채용 공고보다 신뢰 기반의 장기 관계에서 움직이는 경우가 압도적으로 많다는 것을 인턴 기간에 서칭 보조 업무를 하면서 관찰했습니다. 후보자 한 명에게 첫 연락을 넣기 전에 그분이 최근 어떤 공개 발언을 했는지, 현재 어떤 역할을 맡고 있는지를 먼저 파악하는 것이 응답률을 높이는 핵심이었습니다. 관계 구축 방법으로 팀이 쓰는 방식은 업계 컨퍼런스나 기술 커뮤니티에서 먼저 접점을 만드는 것이었습니다. 채용 포지션이 없을 때도 커리어 인사이트나 업계 트렌드를 짧게 공유하며 관계가 먼저 형성된 상태에서 포지션을 꺼내는 것이 거절률이 낮았습니다. 어려웠던 점은 기술 임원 후보자는 연락 자체를 조심스러워하는 경우가 많다는 것이었습니다. 첫 메시지에서 채용 의도가 너무 직접적으로 드러나면 대화가 닫히는 경우가 자주 있었고, 상대가 관심을 가질 만한 정보를 먼저 제공하는 방식으로 첫 메시지를 바꾼 뒤 응답률이 달라지는 것을 확인했습니다. 성과로는 3개월간 두 개의 임원 포지션 후보군 리스트를 팀에 제출하는 작업에 기여했습니다.

후보자를 관리하는 것이 아니라 관계를 유지하는 것이 이 포지션의 본질이라는 걸 그때 이해했습니다.