이 직무에서 가장 큰 도전이 될 것이라고 생각하는 부분은 무엇이며, 어떻게 대처할 계획인가요?

이 직무에서 가장 큰 도전은 단기 실적 목표와 장기 관계 관리를 동시에 유지하는 것이라고 생각합니다. 수치를 맞추는 데 집중하다 보면 고객 관계가 얕아질 수 있고, 반대로 관계에만 집중하면 성과가 뒤처질 수 있습니다.

이 균형을 잡으려면 각 고객에게 어떤 방식으로 가치를 제공하는지를 명확히 하는 것이 중요하다고 생각합니다. 단순 거래 관계가 아닌 고객이 필요한 시점에 먼저 연락하고 싶은 파트너가 되는 것이 장기적인 실적의 기반이 됩니다.

초반에는 이 균형을 잡는 것이 쉽지 않을 수 있습니다. 하지만 관계에 투자한 시간이 쌓이면 나중에는 영업이 더 자연스럽게 이루어진다고 생각합니다. 신뢰가 쌓인 고객은 실적의 가장 안정적인 기반이 됩니다.