처음부터 고객 찾기
약 90초
기존 인프라 없이 첫 고객을 직접 발굴해야 했던 경험
동아리에서 외부 기업 협찬을 처음으로 받아오는 역할을 맡았습니다. 기존에 연락처도 없고 전례도 없어서 어디서 시작해야 할지 몰랐습니다. 저는 먼저 우리 행사와 관련 있을 것 같은 회사 10곳을 찾아서 이메일과 인스타그램 DM 두 가지 경로로 동시에 연락했습니다. 처음 10곳 중 7곳은 무응답이었고, 2곳은 거절이었습니다. 1곳이 관심을 보여서 미팅을 했습니다. 그 1건이 시작이 됐고, 이후엔 '이미 협찬해주신 곳이 있다'는 신뢰가 생기면서 다음 연락이 더 쉬워졌습니다. 어려움은 거절이 반복될 때 동기를 유지하는 것이었는데, 숫자가 쌓이면서 감이 생겼습니다.
제로베이스 영업에서 가장 먼저 필요한 건 첫 성공 사례 하나를 어떻게 만드느냐라고 배웠습니다. 경험을 통해 배웠습니다. 앞으로도 이 방향으로 성장하겠습니다.
이 결의 특징
동아리 협찬 10곳 연락 중 1곳 관심을 얻었고, 거절 반복 속에서도 첫 성공 사례로 이후 연락이 쉬워진 흔적입니다. 작은 성공이 심리 전환을 만든 경험입니다.
이 결이 통하는 자리
초기 성공이 이후 거절 내성을 높였다는 구체 심리 변화가 드러날 때 통합니다. 한 건의 승리가 다음 행동을 이끄는 동력이 된다는 관점이 평가되는 자리입니다.