신규사업 검토 과정에서 가장 중요하게 평가하는 기준은 무엇인가요?

신규사업 검토 기준을 말할 때 시장이 크다는 것 하나만 보는 것보다 그 시장에서 실제로 우리가 확보할 수 있는 범위와 지속 가능성을 구분해서 보는 자리가 있어야 더 또렷한 방식이 됩니다.

수업에서 신사업 기획 과제를 할 때, 시장 규모가 크다는 것을 근거로 진입하자는 의견이 나왔습니다. 하지만 우리가 실제로 확보할 수 있는 범위와, 고객 한 명을 확보하는 데 드는 비용 대비 그 고객에게서 기대할 수 있는 가치를 계산해보면 숫자가 달라지는 자리가 됩니다. 시장 전체보다 우리가 확보할 수 있는 범위와 단위 경제를 구분해서 보는 자리가 있어야 검토가 더 또렷한 방식이 됩니다.

신규사업 검토는 시장이 크다는 것보다 우리가 실제로 얼마를 확보할 수 있는지와 한 단위의 경제가 맞는지를 구분해서 보는 것이 더 또렷한 방식이라고 생각합니다. 구분이 있어야 또렷이 됩니다.

지금도 신사업 검토는 기회를 크게 보는 것보다 그 기회에서 실제로 우리 몫이 얼마인지를 먼저 가르는 자리가 더 중요한 방식이라고 생각합니다. 분리가 있어야 판단이 됩니다.