기업대출 영업을 위해 어떤 전략을 사용해 본 경험이 있나요?

신용대출 심사 시 재무 비율만 보고 현금흐름 분석을 생략했는데, 해당 기업이 이후 유동성 문제를 겪었다. 재무 비율은 과거 시점 데이터이고 실제 상환 능력은 현금흐름에서 나온다는 걸 그때 다시 인식했다. 이후 신용 심사에서 현금흐름표 분석을 재무 비율과 함께 병렬로 검토하는 방식으로 바꿨다.

숫자 하나만 보면 전체 맥락이 빠진다는 걸 직접 경험했다. 이후에는 대출 심사에서 숫자보다 그 숫자가 만들어진 배경을 먼저 읽는 순서를 유지하고 있다.

숫자 하나만 보면 전체 맥락이 빠진다. 이후 대출 심사에서 비율과 현금흐름을 병렬로 검토하는 방식이 기본이 됐다. 숫자보다 그 숫자가 만들어진 구조를 먼저 보는 순서가 생겼다. 비율 지표와 현금흐름을 같이 보는 것이 리스크 완성도를 높이는 가장 기본적인 방법이었다.

두 가지를 함께 봐야 판단이 완성된다.