직접 플레이·데이터 수집으로 지출 유도 패턴 분석
중국 SLG BM 분석은 직접 설치해서 플레이하면서 지출 유도 구조를 기록하는 방식으로 했습니다. 초반에는 무료로 빠른 성장을 경험하게 하고, 특정 전환점에서 시간 단축 또는 강화 아이템에 소액 결제를 유도하는 패턴이 반복됐습니다. 한정판 이벤트와 리더보드 경쟁을 조합해 사회적 압박으로 결제를 자연스럽게 만드는 설계가 눈에 띄었습니다. 수익 구조를 역산하면 상위 0.1% 고래 유저가 전체 매출의 큰 비중을 차지하도록 설계됐다는 것도 보였습니다. 분석 내용을 팀 기획 스터디에서 발표했고, 유사 구조를 게임 프로젝트에 일부 실험적으로 적용했습니다. BM은 게임 디자인과 분리된 게 아니라 게임 루프 설계의 일부라는 걸 그때 느꼈습니다.