IP 관련 계약 검토 시 주의해야 할 사항은 무엇인가요?

IP 계약 검토에서 조항 하나하나를 보기 전에 상대방이 어떤 결을 중심에 두는지를 파악하는 것이 협상 결을 실질적으로 만드는 방법이라고 생각합니다. 수업 케이스에서 라이선시 결에서 중요한 자리가 수익 배분 결이 아니라 브랜드 통제 결이었던 경우를 배웠습니다. 그 결을 파악하고 나서 협상에서 어떤 자리를 양보하고 어떤 결을 지킬지 전략을 세우는 것이 가능해졌습니다. 계약서의 문구 결만 보는 것은 상대방의 진짜 결을 놓치는 자리가 됩니다. 독점 결과 비독점 결 중 어느 결이 상대방에게 더 중요한지를 파악하면 협상 구조 결이 보이는 자리가 생깁니다.

당사자 결을 이해하는 것이 계약 검토를 단순 확인이 아닌 협상 자리로 만드는 방법이 됩니다. 상대방 결을 먼저 파악하는 것이 IP 계약을 실질적으로 유리하게 이끄는 방법이라고 생각합니다. 그 결이 조항 결보다 관계 결을 먼저 보는 이유가 됩니다.