이 질문 뒤에 면접관이 확인하려는 것은 따로 있습니다.
먼저 연락해 신규 광고주를 발굴하는 영업을 실무로 해본 경험은 아직 없습니다. 그래서 그 부분은 솔직히 말씀드리는 게 알맞은 안내라고 생각합니다.
다만 제가 동아리에서 신규 회원을 먼저 연락해 모집해본 경험이 있습니다. 처음엔 제가 모두에게 같은 안내를 보낸 적이 있었습니다. 반응이 거의 없었습니다.
그 실패 뒤 저는 "우리 활동에 관심 가질 만한 사람"을 먼저 추려, 그들에게 맞춘 안내를 보냈습니다. 그러자 가입이 늘었습니다. 신규 광고주 발굴도 무작정 많은 곳에 연락하는 게 아니라, 우리 상품이 도움 될 만한 곳을 먼저 추려 맞춤으로 접근하는 일이라고 이해합니다. 경험이 부족한 만큼, 저는 입사 후 실제 영업 전략을 선배에게 배우며 채워가겠습니다.
신규 광고주를 먼저 연락해 발굴하는 영업을 실무로 해본 적은 없어, 제가 동아리 행사에서 외부 후원을 먼저 제안해본 경험으로 답하겠습니다.
저는 그때 "우리가 원하는 것"만 말하면 안 된다는 걸 배웠습니다. 처음엔 제가 후원해달라는 부탁만 반복한 적이 있었습니다. 그러자 단체들이 시큰둥했습니다.
그 실패 뒤 저는 그 단체에게도 "무엇이 이득인지"를 함께 제안했습니다. 행사를 통해 그들이 얻을 홍보 효과를 같이 보여준 것입니다. 그러자 후원이 성사됐습니다. 신규 광고주 발굴도 우리 상품을 미는 게 아니라, "그 광고주에게 어떤 도움이 되는지"를 먼저 짚어 제안하는 일이라고 이해합니다. 경험이 부족한 만큼, 저는 입사 후 실제 영업 전략을 선배에게 배우며 채워가겠습니다.
신규 광고주 발굴 영업에 대한 제 경험을 솔직히 말씀드리면, 실무로 해본 적은 없고 공부와 작은 신규 모집 경험으로 익힌 단계입니다. 다만 저는 모른다고 멈추기보다 스스로 메우는 편입니다.
최근 저는 신규 광고주 발굴이 어떻게 이뤄지는지 자료로 찾아보며 노트를 정리했습니다. 그 과정에서 제가 이해한 것은, 이 일이 대상 광고주 추리기, 그들의 needs에 맞춘 접근, 성과로 가치 입증, 거절 대응이라는 흐름으로 이뤄진다는 점입니다.
아직 실무 경험이 없다는 건 제 분명한 한계입니다. 그래서 입사 후 초기에는 선배의 영업을 따라가며 익히는 시간이 필요하다고 봅니다. 다만 학부와 동아리에서 신규 회원·후원을 직접 발굴해본 점이 토대가 되고, 모르는 걸 덮어놓고 안다고 하지 않는 것이 제 태도입니다.
답변에서 흔히 빠지는 것들 — 빠져 있으면 꼬리질문이 깊어집니다.
이 질문에 이어 직방 광고기획 면접관이 던질 가능성이 높은 후속 질문.
이 페이지의 질문·답변·꼬리질문은 유사 직군 채용 시장의 공개된 면접 후기·커뮤니티 게시물을 분석해 구성한 학습 자료입니다. 특정 회사가 실제로 이 질문을 출제했다는 것을 보장하지 않으며, 모든 예시는 우문현답이 직접 작성한 창작물입니다. 해당 회사의 공식 입장과는 무관합니다. 회사 측의 정정 요청이 있을 경우 24시간 이내에 응답·수정합니다.