우리 회사에 대해서 영업을 한다면 어떤 점이 강점이라 생각하는가? (공통질문)

이 회사의 가장 큰 영업 강점은 품질 신뢰성과 사후 서비스 체계라고 생각합니다. 고객이 제품을 선택할 때 가격만 보는 것이 아니라, 도입 이후 관계가 지속될 수 있는가를 봅니다. 그 점에서 이 회사의 A/S 네트워크와 기술 지원 역량이 강점이 됩니다. 영업 현장에서는 단기 계약보다 장기 거래처를 만드는 것이 더 가치 있는데, 이 회사의 브랜드 신뢰도가 그 역할을 해줄 수 있다고 봅니다. 저는 그 강점을 고객의 언어로 번역하여 전달하는 역할을 하겠습니다.

고객이 선택해야 하는 이유를 구체적으로 말할 수 있는 영업인이 되고 싶습니다. 강점을 아는 것보다 그것을 고객 상황에 맞게 연결하는 것이 영업의 핵심입니다.