비즈니스 개발에서 성공적인 결과를 도출하기 위해 가장 중요한 요소는 무엇이라고 생각해?

비즈니스 개발에서 성공적인 결과를 만들기 위해 가장 중요한 요소는 상대방이 원하는 것을 정확히 파악하는 것이라고 생각합니다.

좋은 제안서나 전략이 있어도 파트너나 고객이 실제로 필요한 것과 다르면 진전이 없습니다. 표면적인 요구 뒤에 있는 실제 기대나 우려를 파악하는 것이 더 중요합니다. 동아리 파트너십 협의에서도 상대방이 원한다고 말한 것과 실제로 중요하게 생각한 것이 달랐고, 그 간극을 파악한 이후에야 협의가 빠르게 진행됐습니다.

두 번째로는 신뢰를 먼저 쌓고 규모를 키우는 순서입니다. 처음부터 큰 계약보다 작은 성공 경험을 함께 만드는 것이 장기 관계를 만드는 데 효과적이라고 봅니다. 이 두 가지가 결합될 때 비즈니스 개발의 성과가 쌓인다고 생각합니다.