이 질문 뒤에 면접관이 확인하려는 것은 따로 있습니다.
이 서비스의 광고 비즈니스에서 수익 성장 로드맵을 세운다면, 저는 가장 먼저 광고주 유형별 구매 데이터를 보겠습니다. 어떤 카테고리의 광고주가 가장 많은 전환을 만들어내는지가 로드맵의 출발점이라고 생각합니다. 그 다음에는 현재 광고 인벤토리의 활용률을 확인하고, 빈 슬롯이 많은 시간대나 위치에서 새로운 광고 상품을 테스트할 것 같습니다. 제가 마케팅 과목에서 광고 효율 분석 프로젝트를 했을 때, 단가보다 인벤토리 활용률이 더 큰 변수였던 경험이 있어서 그 부분이 먼저 눈에 들어오고, 현장에서 직접 검증해보고 싶습니다. 인벤토리 활용률 제고가 수익 성장의 첫 번째 레버라고 생각합니다.
수익 성장 로드맵에서 가장 우선적으로 보고 싶은 건 기존 광고주의 재구매율이에요. 신규 광고주를 계속 유치하는 것보다, 이미 집행한 광고주가 다시 쓰고 싶게 만드는 구조가 더 지속 가능하다고 생각하거든요. 이 서비스처럼 e-커머스와 광고가 결합된 구조에서는 전환 성과가 직접 측정되기 때문에 광고 효율 데이터가 재구매 설득의 핵심 자료가 될 것 같아요. 마케팅 인턴십에서 CPC 캠페인 리포트를 만들어봤는데, 재구매 광고주가 초기 효율보다 높은 성과를 내는 패턴을 본 적이 있어 이 관점을 중요하게 봅니다.
재구매 광고주 중심의 성장 전략을 실무에서도 검증해보고 싶습니다.
로드맵의 우선순위를 잡을 때 저는 경쟁 플랫폼이 아직 잘 못하는 영역을 먼저 찾겠어요. 이 서비스는 빠른 배송이라는 강점이 있는데, 그 특성을 활용한 시간 타기팅 광고나 수령 직전 노출 광고는 다른 플랫폼이 하기 어렵다고 생각해요. 차별화된 포맷이 생기면 단가도 높일 수 있고, 광고주 입장에서도 이 채널만의 이유가 생기거든요. 공모전에서 광고 전략 기획을 해봤는데, 플랫폼 고유 특성에서 출발한 광고 상품이 경쟁력 있다는 걸 그때 배웠고, 이 방향을 실무에서 실행해보고 싶습니다.
플랫폼 고유 광고 상품이 장기적으로 더 높은 단가를 만들 수 있다고 생각합니다. 그 방향으로 수익 구조를 설계하는 역할을 해보고 싶습니다.
답변에서 흔히 빠지는 것들 — 빠져 있으면 꼬리질문이 깊어집니다.
이 질문에 이어 쿠팡 광고기획 면접관이 던질 가능성이 높은 후속 질문.
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