영업직에 지원하신 이유와, 본인이 영업 업무를 잘 수행할 수 있다고 생각하시는 근거를 말씀해주세요.

영업을 선택한 건 결과가 숫자로 직접 드러나는 환경에서 일하고 싶었기 때문입니다. 막연한 기여보다 내가 만든 매출이나 계약이 명확하게 보이는 구조가 성장을 빠르게 확인할 수 있다고 생각했습니다. 영업을 잘할 수 있다고 생각하는 이유는 상대방의 상황과 우선순위를 먼저 파악하려는 성향 때문입니다. 팀 프로젝트에서 이해관계가 다른 팀원들의 의견을 조율하는 역할을 맡았을 때 각자가 중요하게 여기는 것을 먼저 파악하는 방식이 효과적이라는 걸 경험했습니다.

영업도 결국 고객이 무엇을 중요하게 여기는지를 먼저 이해하고 그것과 제품을 연결하는 일이라고 생각합니다. 앞으로도 고객이 중요하게 여기는 것을 먼저 파악하고 그것과 제품을 연결하는 방식으로 영업에 접근하겠습니다. 영업은 설득보다 고객 상황에서 제품이 왜 유리한지를 구체적으로 보여주는 것이 더 효과적입니다. 상대방의 상황을 먼저 이해하는 태도가 장기적인 고객 신뢰를 만드는 핵심입니다.