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경험 중심 1인칭 답변
클라우드 인프라 사업 개발에서 가장 중요한 기술 요소는 멀티 클라우드 환경에서의 네트워킹과 보안 설계 역량이라고 생각합니다. 고객사가 특정 CSP에 종속되지 않으려는 니즈가 커지면서 VPN, Direct Connect, 피어링 구조를 직접 설계하고 제안하는 능력이 사업 개발에서 실질적인 차별화 포인트가 됩니다. 또한 비용 최적화 아키텍처를 제안하는 것이 영업 단계에서 고객 신뢰를 만드는 핵심입니다. 자격증 공부를 하면서 서비스 선택의 기술 근거를 설명하지 못하면 고객 질문에 막힌다는 걸 모의 프레젠테이션에서 체감했습니다. 앞으로도 네트워킹·보안·비용 구조를 함께 설명할 수 있는 기술 역량을 사업 개발의 기반으로 유지하겠습니다. 앞으로도 네트워킹·보안·비용 구조를 함께 설명할 수 있는 기술 역량을 사업 개발의 기반으로 유지하겠습니다.
기술 근거 없이 클라우드 서비스를 제안하면 고객의 첫 번째 질문에 막힙니다. 비용 최적화 아키텍처 제안이 영업 단계에서 고객 신뢰를 만드는 가장 빠른 방법입니다.