경험 기반 솔직한 접근
기술 솔루션을 제안하기 위한 자료 수집은 고객의 현재 환경과 문제를 파악하는 것에서 시작합니다. 기존 시스템 구성, 데이터 흐름, 발생하는 오류 패턴을 먼저 이해해야 적합한 솔루션을 제안할 수 있습니다. 요구사항을 명확히 하지 않으면 기술 선택이 엉뚱한 방향으로 흐릅니다. 비교 분석 단계에서는 유사 환경에서의 도입 사례와 성능 벤치마크를 수집합니다. 솔루션별 장단점을 비용·성능·유지보수 관점에서 정리하면 의사결정자가 비교하기 쉬워집니다. 학교 프로젝트에서 시스템 도입 제안서를 작성하면서, 기술 스펙보다 비즈니스 문제 해결 관점에서 서술하는 것이 설득력이 높다는 것을 배웠습니다.
제안의 핵심은 기술이 아니라 문제가 어떻게 해결되는가입니다.