모바일 기기의 판매량과 도매가격 예측을 할 때 어떤 요소를 고려할 건가요?

모바일 기기 도매가격은 신제품 출시 주기와 부품 원가 변화에 민감하게 반응한다는 것을 데이터로 확인하면서, 두 가지를 선행 지표로 활용하는 방식을 도입했습니다. 주요 AP 부품의 생산 수율 발표 시점과 도매가격 하락 사이에 평균 8주 간격이 있다는 패턴을 발견했고, 이를 기반으로 도매가격 변동 예측의 리드타임을 설정했습니다. 이 방식이 도입된 이후 가격 변동에 대한 재고 조정 타이밍이 개선됐습니다. 가격 예측은 현재 가격이 아닌 가격에 영향을 주는 선행 변수를 찾는 작업이라는 걸 이 경험이 가르쳐줬습니다.

선행 지표가 있으면 예측이 아니라 준비가 됩니다. 그 프로젝트 이후 예측과 실적 간 갭을 기록하는 습관이 생겼습니다. 예측의 정확도는 과거 오차 패턴을 얼마나 잘 아느냐에 달려 있다고 봅니다. 반복된 오차를 분석하면 다음 예측이 조금씩 나아집니다.