사업 계획 수립 과정에서의 본인의 역할과 기여를 설명해 주세요.

투자 심사자 입장에서 사업 계획서의 핵심 가정을 검토해본 경험이 수립 방식을 바꿔줬습니다. 수업에서 VC 심사역 역할을 맡아 팀들의 사업 계획서를 검토했는데, 구체적인 재무 모델보다 핵심 가정이 얼마나 현실적인지가 심사 판단에 더 큰 영향을 줬습니다. 낙관적 가정에 근거한 계획은 수치가 인상적일수록 오히려 신뢰도가 낮아졌습니다.

사업 계획은 숫자가 아니라 가정의 근거로 평가받는다는 걸 그때 이해했습니다. 시장 규모·성장률·고객 전환율 세 가정에 대해 최악·기본·최선 시나리오를 함께 제시하는 방식이 심사자 신뢰를 얻는 방법이라는 원칙이 생겼습니다. 사업 계획 수립에서 기여의 핵심은 현실적인 가정을 설정하고 그 범위를 투명하게 제시하는 것이라는 걸 그 경험에서 배웠습니다.

심사자 입장을 갖추면 강한 계획이 아니라 솔직한 계획이 더 설득력이 있다는 걸 알게 된다는 걸 그 뒤에도 확인합니다. 그 뒤로 계획서 작성 시 가정을 먼저 별도 표로 정리하는 습관이 생겼습니다.