이 질문 뒤에 면접관이 확인하려는 것은 따로 있습니다.
일반 계약을 검토할 때 법적 위험을 최소화하기 위해 먼저 확인하는 것은 계약 당사자의 계약 체결 능력과 권한입니다. 서명권자가 실제로 법적 구속력을 가진 대표자나 위임받은 자인지를 확인하지 않으면 나중에 계약 효력 자체가 문제가 됩니다. 두 번째로는 계약 조건의 균형성입니다.
일방에게 지나치게 불리한 조항은 분쟁 가능성을 높이고, 실제 이행 가능성도 낮춥니다. 인턴 시절 계약서 검토 보조 업무를 하며, 손해배상 책임 범위와 면책 조항이 실제로 작동하는지를 시나리오로 검토하는 방식을 배웠습니다. 세 번째로는 분쟁 해결 조항입니다. 준거법, 관할 법원, 중재 여부가 명시되어 있지 않으면 분쟁 발생 시 절차 자체가 불분명해집니다. 계약 검토는 문제가 없는지 확인하는 것이 아니라 문제가 생겼을 때를 대비하는 것이라고 생각합니다.
계약 검토 중 유리한 조항을 확보하는 데 집중하다가 불리한 위험 조항을 놓친 경험을 사례로 봤습니다. 계약 케이스에서 주요 상업 조건을 협상하는 데 집중했는데, 계약 부속 조항에 단방향 손해배상 조항이 포함된 것을 체결 후에야 발견한 경우가 있었습니다. 원하는 것을 얻으려는 집중이 놓치는 것을 만든다는 것을 배웠습니다. 계약 검토는 얻는 것만큼 잃는 것을 찾는 것도 동등하게 중요합니다.
계약 위험은 주요 조항보다 부속 조항과 예외 규정에 숨어 있는 경우가 많습니다. 이를 반영해 계약 검토 시 주요 조건 외에 부속 조항·예외 규정·손해배상·해지 조건을 별도 체크리스트로 확인하는 방식을 도입했습니다. 이 사례가 이후 계약 검토 시 유리한 조건 확보와 불리한 위험 조항 탐지를 분리된 검토 단계로 설계하는 기준이 됐습니다. 계약 검토의 완성은 원하는 조건 확보만큼 숨겨진 위험 조항을 체계적으로 찾아내는 것에서 나옵니다.
계약 검토를 계약 상대방 입장에서 생각해본 경험이 있습니다. 계약 협상 케이스를 분석했을 때, 검토 측이 일방적으로 유리한 조항을 무더기로 요청하면 상대방은 협력 의지보다 방어 태세를 취하게 되고, 결국 협상이 길어지거나 결렬되는 경우가 있었습니다. 상대방 입장에서는 검토 측이 어떤 조항에서 왜 수정을 요청하는지 이해할 수 있을 때 협상이 빠르게 진행됩니다. 이 시각에서 보면, 법적 위험 최소화를 위한 계약 검토는 내 쪽 위험 제거만큼 상대방이 납득할 수 있는 수정 이유를 함께 설명하는 협상 방식이 거래 성사 가능성을 높입니다. 이를 반영해 계약 수정 요청 시 수정 항목마다 이유를 간략히 기재하는 방식을 도입했습니다.
이 관점이 이후 계약 검토를 단방향 위험 제거가 아닌 양방향 협상 구조로 접근하는 습관을 만들었습니다. 계약 위험 최소화 전략의 완성은 내부 위험 제거만큼 상대방이 납득할 수 있는 방식으로 수정을 제안하는 협상 설계에 있습니다.
답변에서 흔히 빠지는 것들 — 빠져 있으면 꼬리질문이 깊어집니다.
이 질문에 이어 삼성전자 사내 법무 면접관이 던질 가능성이 높은 후속 질문.
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