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광고 영업 트렌드 분석 경험 → 인사이트 추출 → 고객 미팅 활용
광고 영업 업무를 보조하면서 최신 트렌드를 알고 있는 것과 그것을 고객 맥락에 연결하는 것은 다르다는 걸 배웠습니다. 매주 구글 트렌드와 업계 뉴스레터를 정리하는 루틴을 만들었는데, 단순히 읽는 게 아니라 우리 고객사 업종에서 어떤 의미인지를 한 줄로 메모해 두는 방식이 실제 미팅에 쓰기 훨씬 편했습니다.
경쟁사 최신 캠페인을 분석하면서 어떤 메시지와 채널을 쓰는지를 파악했고, 고객에게 업계 흐름을 설명할 때 근거로 활용했습니다. 흔들렸던 건 트렌드가 너무 빠르게 바뀌어서 어디까지 파악해야 하는지 범위를 정하기 어려웠던 경우였는데, 내 고객군과 직접 관련된 분야에 집중하면서 깊이를 확보하는 방식으로 정착했습니다. 광고 트렌드 분석은 정보를 모으는 게 아니라 고객 비즈니스에 연결되는 인사이트를 추출하는 것이라는 걸 그때 이해했습니다.
이 결의 특징
최신 트렌드를 알고 있는 것과 그것을 고객 맥락에 연결하는 것은 다르다는 것을 짚고, 구글 트렌드와 업계 뉴스레터를 정리해 우리 고객사 업종에서 어떤 의미인지를 한 줄로 메모한 흔적입니다.
이 결이 통하는 자리
경쟁사 최신 캠페인을 분석해 어떤 메시지와 채널을 쓰는지 파악해 고객 설명 근거로 활용한 절차가 구체적일 때 통합니다. 광고 트렌드 분석은 고객 비즈니스에 연결되는 인사이트를 추출하는 것이라는 관점이 평가되는 자리입니다.