이 질문 뒤에 면접관이 확인하려는 것은 따로 있습니다.
네트워킹에서 가장 중요하게 생각하는 건 상대의 비즈니스에 진짜로 관심이 있는지를 스스로 먼저 확인하는 것입니다. 자기소개가 목적인 자리에서는 대화가 얕게 끝나는 경우가 많았는데, 상대가 어떤 문제를 다루고 있는지를 물어보는 것으로 전환하면 대화가 훨씬 깊어졌습니다.
명함을 받은 날 짧은 메모를 남겨두는 습관이 있는데, 나중에 연락할 때 당시 나눈 내용을 기억하는 것 자체가 인상을 남기는 방법이었습니다. 팔로업은 시간이 지날수록 어색해지기 때문에 관심 있는 소식이나 정보를 가볍게 보내는 방식으로 접점을 유지했습니다. 어려웠던 건 관계를 유지하려는 노력이 일방적으로 느껴질 때였는데, 상대가 관심 가질 내용을 먼저 생각하면 덜 어색하다는 걸 배웠습니다. 네트워킹은 행사에서 명함 교환으로 끝나는 게 아니라 이후 접점에서 완성된다는 걸 그때 이해했습니다.
네트워킹에서 제가 근거로 삼는 건 먼저 줄 게 있는가입니다. 관계를 유지하려는 노력이 일방적으로 느껴질 때가 가장 어려웠는데, 그때 배운 건 상대가 관심 가질 내용을 먼저 생각하면 덜 어색하다는 점이었습니다. 그래서 안부만 묻기보다, 상대의 일에 도움이 될 소식이나 정보를 가볍게 보냈습니다. 받는 사람 입장에서, 실질적인 가치를 주는 접촉으로 느껴졌습니다. 막연히 '연락한다'가 아니라, 무엇을 주며 연결되는지를 짚습니다.
받기만 바라면, 접촉이 부담이 됐습니다. 그래서 먼저 기여할 거리를 찾는 게, 일방적이지 않은 네트워킹의 근거였습니다. 주는 연결이 오래갔습니다.
네트워킹에서 제가 흔들렸던 건 팔로업 타이밍입니다. 시간이 지날수록 연락이 어색해져, 막상 다시 닿으려면 망설여졌습니다. 한 번은 오래 미루다, 결국 연락 못 한 관계도 있었습니다. 그래서 배운 건, 명함을 받은 날 짧은 메모를 남겨 나중에 당시 나눈 내용을 기억하며 연락하는 방식이었습니다. 기억하는 것 자체가, 인상을 남기는 방법이었습니다. 막연히 '관리한다'가 아니라, 어디서 끊기기 쉬운지를 압니다.
타이밍을 놓치면, 관계가 식었습니다. 그래서 메모와 가벼운 접점으로 어색해지기 전에 잇는 게, 제 보완이었습니다. 네트워킹은 명함 교환이 아니라 이후 접점에서 완성됐습니다.
답변에서 흔히 빠지는 것들 — 빠져 있으면 꼬리질문이 깊어집니다.
이 질문에 이어 삼성전자 마케팅 일반 면접관이 던질 가능성이 높은 후속 질문.
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