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GTM 목적→핵심 단계→요소 정의→결론 결
GTM 전략을 개발할 때 가장 중요하게 고려하는 단계는 타겟 고객 정의, 포지셔닝, 채널 선택, 성공 지표 설정이라고 생각합니다. GTM은 좋은 제품을 만드는 것과 별개로, 어떻게 고객에게 가닿느냐를 설계하는 과정입니다. 타겟 고객 정의로 모든 사람을 대상으로 하면 아무도 오지 않기 때문에, 가장 문제를 절실하게 느끼는 세그먼트를 먼저 정의하고 그들에게 맞는 메시지를 만들었습니다.
채널 선택으로 타겟 고객이 어디에 있고 어떻게 정보를 얻는지를 파악해, 효율이 높은 채널 2~3개에 집중하는 방식을 설계했습니다. GTM은 실행 후 결과를 빠르게 확인하고 조정하는 것이 중요하기 때문에, 초기부터 지표를 설정하고 주기적으로 검토합니다.
제품 출시와 GTM 준비가 같은 시점에 완료되지 않으면 기회를 놓치기 때문에, 두 트랙을 병렬로 진행하는 것이 중요합니다. 타겟 정의와 집중 채널 선택이 GTM 전략의 핵심이라는 결론을 갖고 있습니다.