이 질문 뒤에 면접관이 확인하려는 것은 따로 있습니다.
다채널 소싱 전략을 개발한다면 먼저 소싱 채널의 특성을 명확히 구분해 두는 것이 출발점이라 생각합니다. 온라인 B2B 플랫폼은 빠른 후보 탐색에 유리하고, 업계 전시회는 직접 제품을 확인하고 담당자와 신뢰를 쌓는 데 효과적입니다. R&D 목적의 소싱은 특히 기술 사양 충족 여부가 최우선이라 공급사의 기술 역량을 먼저 검증하는 단계가 필요합니다. 전략적 구매에서는 단가뿐 아니라 공급사의 재무 안정성·확장 능력도 고려해야 공급망 리스크를 낮출 수 있습니다. 실무 경험은 아직 제한적이지만, 채널마다 강점이 다르기 때문에 목적에 맞게 조합하는 것이 단일 채널 의존보다 안전하다는 원칙은 이미 갖고 있습니다. 입사 후 실제 케이스를 통해 빠르게 감각을 키워가겠습니다.
다채널 소싱 전략을 짠다면 저는 한 곳에 의존하지 않도록 위험을 나누는 것을 핵심에 둡니다. 한 공급사에만 맡기면 단가는 좋아도, 그쪽에 문제가 생기면 전체가 멈추는 위험이 따릅니다. 그래서 핵심 품목은 주력 공급처와 함께 대체 공급처를 확보해, 한쪽이 막혀도 돌릴 수 있게 하는 것이 필요하다고 봅니다. 다만 공급처를 늘리면 관리가 복잡해지고 물량이 분산돼 단가 협상력이 약해지는 한계도 있습니다. 그래서 모든 품목을 이중으로 둘 것이 아니라, 공급이 끊기면 타격이 큰 품목 위주로 분산하는 것이 현실적이라고 봅니다. 소싱 전략은 단가만 좇는 것이 아니라, 위험과 비용을 견줘 어디에 안정성을 더 둘지를 정하는 일이라고 생각합니다.
R&D 목적의 소싱은 일반 구매와 다르다고 봅니다. 가격보다 공급사가 그 기술을 정말 구현할 수 있는지, 그리고 만든 결과의 권리가 누구에게 있는지가 더 중요한 변수이기 때문입니다. 과제에서 기술 소싱을 다루면서, 단가 협상보다 기밀 보호나 지식재산권 조항이 계약의 핵심이라는 것을 알게 됐습니다. 또 신제품을 개발할 때 공급사를 초기 설계 단계부터 참여시키면, 만들기 쉬운 방향으로 설계가 잡혀 원가와 일정 모두에 유리하다는 것도 배웠습니다. 다 만든 뒤 공급사를 찾으면 이미 늦는 경우가 많습니다. 그래서 R&D 소싱은 기술 검증과 권리 정리를 먼저 하고, 공급사를 일찍 끌어들이는 것이 핵심이라고 생각합니다. 가격은 그다음 문제라고 봅니다.
답변에서 흔히 빠지는 것들 — 빠져 있으면 꼬리질문이 깊어집니다.
이 질문에 이어 삼성전자 구매·SCM 일반 면접관이 던질 가능성이 높은 후속 질문.
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