이 질문 뒤에 면접관이 확인하려는 것은 따로 있습니다.
독점이라 깎아 달라는 말만으로는 안 통한다고 봅니다. 상대가 대체가 없다는 걸 알아 협상력이 우리에게 불리한 구조이기 때문입니다. 그래서 저는 대응을 둘로 가릅니다. 단기로는 인상을 그대로 받기 전에, 원가 상승의 어디까지가 실제 비용이고 어디가 마진인지를 자료로 따져 인상 폭을 좁히는 협상을 합니다. 동시에 재고·계약 조건으로 충격 시점을 늦춰 시간을 법니다. 구조로는 이 의존 자체를 줄이는 게 본질입니다.
대체 공급원 발굴, 설계 변경으로 그 부품 비중 축소, 장기 계약으로 가격 변동 완충 같은 수를 같이 갑니다. 다만 다 막진 못합니다. 단기엔 일부 인상을 받아들이되, 그 비용을 어디서 흡수할지를 같이 정하는 게 현실적입니다. 핵심은, 독점 구조를 인정하고 단기 방어와 구조 탈피를 나눠 간다는 점입니다.
독점에서 가격만 깎아 달라 하면 끌려다닌다고 봅니다. 그래서 저는 없는 협상력을 만드는 데서 시작합니다. 첫째, 원가 구조를 분해해 어디가 진짜 올랐는지를 데이터로 들고 가, 인상의 근거를 같이 검증하자고 제안합니다. 막연한 인하 요구보다 이게 폭을 좁힙니다. 둘째, 우리가 그쪽에 주는 가치, 이를테면 안정적 물량·장기 계약을 협상 카드로 묶습니다. 셋째가 핵심인데, 대체 가능성을 실제로 키웁니다. 대체품 검토나 설계 변경이 당장 안 되더라도, 진행 중이라는 사실 자체가 다음 협상의 지렛대가 됩니다. 다만 다 막진 못합니다.
단기엔 일부를 받아들이되, 그게 제품 가격·마진 어디로 가는지를 내부와 먼저 맞추는 게 순서입니다. 핵심은, 없는 협상력을 근거·가치·대체 가능성으로 만들어 가는 것입니다.
공급 측만 보면 독점이라 답이 좁아, 저는 우리 쪽 수요를 바꾸는 데서도 풉니다. 첫째, 그 부품을 꼭 그만큼 써야 하는지를 설계·생산과 다시 봅니다. 사양을 낮추거나 다른 부품과 통합해 쓰는 양 자체를 줄이면, 인상의 영향이 작아집니다. 둘째, 원가 자료로 인상 근거를 따져 폭을 좁히는 협상은 병행합니다. 셋째, 장기 계약으로 변동을 완충하고, 동시에 대체원 발굴을 진행해 의존을 낮춥니다. 다만 다 막진 못합니다.
설계 변경은 시간과 검증 비용이 들어, 단기엔 일부 인상을 흡수하며 구조를 바꿀 시간을 버는 선택이 필요합니다. 그 흡수분을 어디서 댈지는 원가에 묻거나 다른 항목에서 줄이거나인데, 그건 구매 혼자가 아니라 설계·재무와 같이 정할 문제라고 봅니다. 핵심은, 공급 측이 막혔으면 수요 측을 같이 흔들어 의존과 충격을 줄이는 것입니다.
답변에서 흔히 빠지는 것들 — 빠져 있으면 꼬리질문이 깊어집니다.
이 질문에 이어 삼성전자 구매 면접관이 던질 가능성이 높은 후속 질문.
이 페이지의 질문·답변·꼬리질문은 유사 직군 채용 시장의 공개된 면접 후기·커뮤니티 게시물을 분석해 구성한 학습 자료입니다. 특정 회사가 실제로 이 질문을 출제했다는 것을 보장하지 않으며, 모든 예시는 우문현답이 직접 작성한 창작물입니다. 해당 회사의 공식 입장과는 무관합니다. 회사 측의 정정 요청이 있을 경우 24시간 이내에 응답·수정합니다.