파트너 관점에서 접근
약 90초
외부 협력 채널을 대할 때 상대의 이익을 먼저 생각했던 경험
직접적인 채널 영업 경험은 없지만, 동아리에서 외부 협력 팀과 함께 행사를 진행하면서 비슷한 경험을 했습니다. 처음엔 우리 행사에 도움이 되는 방향으로만 요청을 해서, 협력 팀 반응이 미지근했습니다. 그래서 '우리 행사에서 너네한테 어떤 이득이 있을까'를 먼저 생각하고 제안 방식을 바꿨더니 반응이 달라졌습니다. 양쪽이 얻는 게 있어야 협력이 지속된다는 걸 그때 처음으로 체감했습니다. 소통 방식으로는 중간에 진행 상황을 공유하고 '여기까지 됐는데 어떻게 생각해요?'를 자주 물었고, 그게 관계를 유지하는 데 도움이 됐습니다. 성과 측정은 협력 행사 이후에 다시 연락이 오는지, 소개가 이어지는지로 봤습니다. 이 경험에서 배운 건 파트너를 움직이려면 내 요청보다 상대의 이득을 먼저 이해해야 한다는 것입니다.
채널 파트너도 결국 자기 이익이 있어야 움직인다는 게 핵심이었습니다. 경험을 통해 배웠습니다. 앞으로도 이 방향으로 성장하겠습니다.