파트너십의 지속적인 개발 및 확장을 위한 전략은 무엇이라고 생각하나요?

파트너십을 지속하려면 내가 얻는 결만 계산하는 것이 아니라 파트너도 가치를 얻는 구조를 먼저 설계하는 결이 필요하다고 생각합니다. 파트너가 파트너십에서 얻는 결이 없으면 관계가 점점 일방적인 자리가 되어 지속되기 어렵습니다. 학교 프로젝트에서 외부 협력사와 일할 때, 협력사가 우리 프로젝트에서 얻는 결이 무엇인지를 먼저 정의하고 제안하는 결을 가졌습니다. 그 결과 협력사 담당자가 더 적극적으로 참여하는 자리가 만들어졌습니다. 파트너가 얻는 결을 명확히 하면 협력 동기가 우리의 필요에서 공동 이익 결로 이동하는 자리가 생깁니다.

파트너 가치를 함께 설계하는 결이 파트너십 지속의 핵심 자리가 됩니다. 공동 이익 구조를 설계하는 결이 파트너십을 지속 가능하게 만드는 방법이라고 생각합니다. 그 결이 장기 파트너십의 토대를 만듭니다.