엣지 AI가 B2B 판매 구조에 미치는 변화로 풀어내는 결
요즘 가장 눈여겨보는 이슈는 엣지 AI 쪽입니다. 클라우드로 데이터를 보내지 않고 기기 자체에서 추론하는 방식이 빠르게 확산되고 있는데, 이게 B2B 소프트웨어 판매 방식에도 영향을 줄 것 같다는 생각이 들어서입니다. 기존엔 클라우드 API 형태로 기능을 제공하면 됐는데, 엣지에서 실행되는 모델을 고객사가 자체 인프라 안에서 운영하게 되면 온프레미스 지원·보안 인증·버전 관리 등 판매 구조 자체가 달라집니다. 이 변화가 영업 쪽에서는 새 진입 기회도 되지만 동시에 기존 클라우드 솔루션과의 충돌도 생길 수 있다고 봅니다. 관련 정보는 주로 Hacker News와 기업 기술 블로그를 통해 챙기고 있고, 최근엔 Apple Silicon에서의 로컬 모델 실행 사례를 직접 실험해보기도 했습니다.