이 질문 뒤에 면접관이 확인하려는 것은 따로 있습니다.
두 플랫폼을 연결하는 파트너십을 발굴할 때는 공통으로 닿을 수 있는 고객군을 먼저 파악합니다. 양쪽 서비스를 동시에 필요로 하는 사용자 층이 있다면, 파트너십이 자연스럽게 양방향 가치를 만들 수 있습니다.
예를 들어, 음악 관련 콘텐츠 플랫폼과 연계한다면 창작자 중심 커뮤니티나 음악 교육 기관이 접점이 될 수 있습니다. 공동 프로모션이나 데이터 연동 형태로 협업을 구조화하면 양쪽 모두 신규 사용자를 끌어올 수 있는 방식이 됩니다.
파트너십 제안에서 가장 중요한 것은 상대방에게 어떤 이익이 있는지를 먼저 설명하는 것입니다. 내 서비스의 필요성보다 상대의 니즈를 출발점으로 삼을 때 파트너가 관심을 갖게 되고, 더 빠르게 협력 구조로 넘어갈 수 있다고 생각합니다.
두 플랫폼을 잇는 파트너십을 발굴할 때 제가 의지가 아니라 근거로 짚는 것은 양쪽 사용자가 실제로 겹치는 지점입니다. 막연히 '협업하면 좋다'가 아니라, 양쪽 서비스를 함께 쓰는 사용자 층이 있는지를 데이터로 먼저 확인해야 합니다. 그래서 저는 두 플랫폼의 사용자 특성과 이용 시점을 비교해, 같은 고객이 양쪽을 오가는 패턴이 보이는 곳을 후보로 좁힙니다. 예를 들어 한쪽에서 콘텐츠를 보고 다른 쪽에서 관련 활동을 한다면, 그 연결이 자연스러운 시너지입니다. 직관만으로 고르면 빗나갑니다. 사용자 겹침이라는 근거가 있어야 제안이 설득력을 가집니다. 파트너십 발굴은 아이디어가 아니라, 사용자가 겹치는 근거로 후보를 좁히는 것이라고 생각합니다.
파트너십을 발굴한 뒤 제가 중요하게 보는 것은 어떻게 접근하고 무엇으로 합의하는지의 실행 결입니다. 후보를 찾는 것만으로는 협업이 안 됩니다. 그래서 저는 상대에게 먼저 어떤 이익이 생기는지를 정리해 제안하고, 공동 프로모션이나 데이터 연동처럼 구체적인 협업 형태를 제시하는 것이 실행의 핵심이라고 봤습니다. 내 서비스가 필요하다는 말보다, 상대의 니즈를 출발점으로 삼아야 관심을 끕니다. 그다음 작은 단위로 먼저 시범 협업을 해보고, 효과가 확인되면 범위를 넓히는 방식이 양쪽 부담을 줄였습니다. 의지만으로는 안 굴러갑니다. 파트너십은 발굴에서 끝나는 것이 아니라, 상대 이익을 중심으로 구체적 협업 형태를 제시해 실행하는 것이라고 생각합니다.
답변에서 흔히 빠지는 것들 — 빠져 있으면 꼬리질문이 깊어집니다.
이 질문에 이어 세나클소프트 사업기획 면접관이 던질 가능성이 높은 후속 질문.
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