예시 답변 1
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특정 도메인 파트너십 경험 + 협업 구조 + 성과 결
저는 아직 버티컬 도메인 파트너십을 직접 구축한 경험은 없지만, 학교 스타트업 프로젝트에서 부동산 도메인 내 중개사무소와 협력을 시도한 적이 있습니다. 서비스 프로토타입을 테스트할 파트너가 필요해서 근처 중개사무소 3곳에 직접 방문 제안을 했습니다. 처음에는 두 곳에서 거절당했는데, 우리가 얻는 것만 설명하고 상대가 얻는 것은 설명하지 못했던 것이 문제였습니다. 세 번째 제안 때 상대 업소가 얻는 홍보 효과를 먼저 설명했더니 협력 동의를 받았습니다. 4주간 파일럿을 진행했고, 사용자 피드백 20건을 수집할 수 있었습니다.
상대방 관점에서 가치를 먼저 제시하는 것이 파트너십 시작의 핵심이었습니다.
이 결의 특징
우리가 얻는 것만 설명하고 상대가 얻는 것을 설명하지 못해 두 번 거절당하다가 세 번째에 상대 업소가 얻는 홍보 효과를 먼저 설명하자 협력 동의를 받은 경험이 바탕에 있습니다.
이 결이 통하는 자리
상대방 관점에서 가치를 먼저 제시하는 것이 파트너십 시작의 핵심이라는 결이 드러나는 자리에서 통합니다. 파일럿 기간 결과물로 사용자 피드백을 수집하는 성과 측정이 있을 때 면접관의 꼬리질문이 줄어드는 결이 보입니다.