정부 정책 변화에 따라 신규 여신 상품 기회를 발굴한 경험이 있다면, 그 과정과 결과를 말씀해 주세요.

취업 준비 스터디에서 정책 변화 기반 신규 여신 상품 기회를 발굴하는 시뮬레이션을 했습니다. 저는 중소기업 지원 정책 확대에 따른 신용 보증 대출 수요를 분석하는 파트를 맡았는데, 기존 상품의 보증 한도와 신규 정책의 보증 확대 폭을 비교해서 수혜 가능 고객 규모를 추정했습니다. 처음에 전체 중소기업 수를 타깃으로 잡았다가 스터디원에게 '업종과 규모 기준으로 세분해야 실제 타깃이 나온다'는 피드백을 받았습니다.

업종·규모별 타깃 세분화 과정을 추가했더니 분석이 훨씬 구체적이어졌습니다. 전체 시장 규모보다 실제 접근 가능한 고객 규모를 먼저 추정하는 게 상품 기회 분석의 출발점이라는 걸 그 과정에서 배웠습니다. 처음 분석이 너무 거시적이어서 설득력이 부족했다는 걸 팀 피드백으로 알았습니다.